一大波跨境电商擂起春季战鼓 他们想些啥?

　　3月7日消息，进入3月后，一大波跨境电商先后进入春季大促模式。相比去年各家聚焦在母婴品类上大打“价格战”的盛况，今年的春季大促略显低调，但也不发看点。一方面，除了母婴外，美妆类也成为多家平台比拼的地带，另一方面，受近期跨境电商新政即将出台消息的影响，此次大促似乎成了清保税仓库存的重要之举。

　　不过，大促的目的可能远不止这一个。据亿邦动力网了解，在2015年“黑五”及圣诞大促之后，大部分跨境电商进入“休整期”，而进入春季之后，各家都亟需一个节日来激活消费者的购物储能，为新一年的奔跑奠定基调。

　　

　　截至目前，已有包括京东全球购、聚美、唯品会、亚马逊海外购、蜜芽、1号店、考拉海购等在内的平台已率先敲响春季大促战鼓，而在未来几周之内，贝贝网、洋码头、美啦、淘世界等平台也会陆续展开攻势。

　　对于2016年的春节大促战，这些跨境电商们会玩出什么花样?又有什么话要说呢?为此，亿邦动力网提炼出目前已展开行动的几家跨境电商的亮点，并将其对此次春季大战的观点和态度做了一下汇总。

　　蜜芽：今年的价格战要让大家看到变化

　　去年最先发起母婴电商价格战的蜜芽，今年同样也是早早进入大促节奏。其于2月15日至2月26日便开启了预热活动，“301疯抢节”也是从2月29日21点启动，持续好几天，并设置了美食、洋装、保健品、喂养用品等14个不同的分会场。

　　蜜芽CEO刘楠向亿邦动力网表示，每年3月份蜜芽都会做这样一个“疯抢节”，去年主打纸尿裤，目的是想展示垂直电商在跨境情况下最高效的海外供应链实力，而今年则更多的是想让大家看到变化。

　　“今年的价格战已不单纯是价格比拼，而是发展到品牌合作、跨界合作这样的全生态。”刘楠谈道，“实话实说，通过去年的价格战，蜜芽基本奠定了在母婴零售品牌中的地位。在当月，世界前5大纸尿裤品牌商都在我办公室，一道猛剂让整个市场为之震动，这之后我们变迅速展开了和品牌商的合作。”

　　亚马逊海外购：不太在意价格战这种级别的竞争

　　亚马逊海外购的春节大促将主题定为“摩登家庭”，从3月7日正式启动。活动将分两个阶段：3月7日至13日主推男女春装、儿童服饰以及箱包配饰等;3月13日至20日扩大到全品类，涵盖30多个合作海外品牌。

　　对于今年跨境电商的春季“大行动”，亚马逊中国副总裁牛英华对亿邦动力网指出，跨境电商打价格战的主要原因之一是选品有限，需要用低价来吸引流量。而亚马逊海外购在选品方面有较大的优势，用户选择多样化，平台也不需要把精力都投入在一些爆款上。

　　“亚马逊海外购直接与美国方面对接，在价格上也具有优势。因此，亚马逊海外购是完全优于价格战这种竞争级别的。”

　　美啦：这是一个释放消费者购物储能的好时机

　　虽然美啦的大促时间还为到来，但其从对于此次春季“秀场”的热情却丝毫不低于其他玩家，同时，其对于3月大促季的意义也是看得很透彻。

　　美啦相关负责人指出，3月份有一些重要节假日，包括“315”消费者权益日、“三八”女人节等，各类电商平台都会有相应的动作。美啦的“3.21”大促一方面是紧跟行业动态，进行更多的曝光，同时也是为了回馈、巩固用户群体，为平台吸引新的流量。

　　其表示，很多玩家可能都会在4月8日跨境电商新政出台之前做大促，主要原因还是希望能降低库存，并借此巩固用户，释放消费者的购买储能。“因为，经历了春节前的消费高峰，节后直至春天换季，在购买行为上，消费者可谓是经历了一段时间的沉积。”

　　海蜜：浩浩荡荡的“造节行动”需要一盆消费者的冷水

　　去年，在各大重要节点都积极响应的海蜜，今年却发出了不一样的声音。其相关负责人指出，海蜜并不会盲目扎堆同质化的春季大促。

　　“跨境电商在激烈竞争的同时，给予消费者喘息的机会太少了。浩浩荡荡的‘造节行动’需要一盆消费者的冷水。因为，如今的互联网时代，人情味、趣味性和个性化才是获得新一代消费者的关键。”

　　对于同行积极参与此次大促的原因，海蜜方面向亿邦动力网谈到，这可能只是大家销掉库存的一个营销手段，与业界热议的即将出台的跨境电商新郑关系不大。“蛰伏了一个春节假期后，市场的消费力正在缓慢恢复，各家电商的大促应该都是看准了这个时间节点。

　　京东全球购：春季大促是“黑五”战火的延续

　　去年“黑五”狠狠发力了一把的京东全球购，在今年春季大促中也是不愿“懈怠”的。其于2月26日周五便启动了首个“海囤日”活动，并表示会在随后的每个周五推出主打不同品类的“海囤日”活动。

　　据京东全球购方面介绍，“海囤日”的想法来自于去年的“黑五”营销计划，是希望每个周五都“躁”起来，把它做成一个固定下来的“节日”。此外，其指出，4月京东全球购的1周年庆还会继续把今年的春季大促推到最高潮。

　　聚美：除了美妆外，母婴也是重要阵地

　　聚美优品从2月22日便开启了App端的预热活动，一直持续到2月29日。而在周年庆“301”当天，其大促节奏达到最高峰，同样也是花样百出。除了官方微博发放红包外，聚美还搞出了集明星券换大奖等活动。相比以往价格战的紧张气氛而言，今年聚美的301大促多出不少娱乐味道。

　　据亿邦动力网了解，聚美的301大促涉及美妆、母婴、轻奢、洗护、食品、鞋服、箱包、家居等品类，涵盖欧莱雅、兰蔻、澳佳宝、朗姿等海外品牌，并根据不同品类设立了12个会场和2个免税店会场。不难看出的是，自展开跨境业务以来，聚美对母婴的重视度不断提高，以至于在此次大促中，母婴品类为其撑很大一片天。

　　唯品会：拿美妆品类来和聚美较量?

　　唯品会的“春季美妆节”活动时间基本上与聚美优品一样，并已于3月3日结束。活动期间，唯品会拿出了面部护理、洗护、潮流彩妆和男性护理四大类美妆产品，涵盖SK-II、倩碧、雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏等海外美妆品牌，还设置了美白、保湿、抗皱和祛痘四大主题专区。

　　要说最大的特色，这一次唯品会并没有在优势产品线——服装上面做文章，而是选择了美妆。再加上在时间与聚美重合，不禁让很多商家猜测：这是要与聚美杠上了吗?

　　1号店：从女人下手，设“海购”专场

　　据亿邦动力网了解，1号店从2月23日开始推出主题为“宠爱女人节”的促销活动，并持续到3月8日。活动期间，其推出纸尿裤、美妆、冲饮、百货、海购、食品等不同专场，，同时还设置了经期指南、妈咪礼赞、下午茶会和有颜人性四大特色会场。

　　可以看出，1号店此次所设的“海购”专场与跨境电商的春季之战相呼应，而以“女人”为目标对象则是迎接“三八妇女节”的一个好卖点。