如何快、稳、准的做校园推广

      

　　校园市场，有个特点，人群集中。这个特点，营销手法得当，往往可以达到四两拨千斤的效果。

　　去年的学期末，即2016年12月中下旬，这个时间，对做校园市场的人来说，是个非常尴尬的时间。

　　基本上，这个时候，都会停止所有校园地推活动，因为这时候学生大多在备考，如果做地推活动，风险很大，效果很容易大打折扣。但偏偏就是这个时间点，公司新产品刚上线，急需要进驻校园做一批种子用户，以验证产品是否符合用户需求，那该怎么办呢?

　　地推不能做，不代表线上不能做。

　　我们采取的办法是，做高校自媒体推广。思路很简单，每所高校找一个公众大号，作为传播源，同时找该校学生进行转发，制造繁荣景象，以引起该校学生好奇心(怎么人人都在转发这篇文章)，达到吸引阅读，进一步吸引转发的效果。

　　我们做的是一款直播平台，行内人都知道，直播平台进大学校园是比较难的，在大家比较熟悉的，做校园市场的兼职平台XX猫，直播类兼职是直接被系统驳回不让展示的。

　　这点就可以看出，直播平台给学生的初步印象是减分的，你想想，一讲到直播，你的第一印象是什么?

　　直播吃饭，主播抖胸，甚至偶尔有爆出“熊孩子“偷”妈妈钱疯狂打赏游戏主播，半月花费9万多”这类新闻，这其实有偏见成分，但负面印象是客观存在的，需要时间去净化。既然直播这个坎不好迈过去，那么，我们当时想出了另一个传播点，社交，而且还要是绿色的。

　　基于定位社交作为传播点，当时我们在广州选了7所高校，其中，最好的一个学校，单篇文章阅读量为1.6w(改进后的效果)，最差的单篇阅读量也有6.5k(当时辅推渠道出了问题)，单单从阅读量判断，多数学校的传播效果，基本覆盖到了全校总人数的1/2-2/3，而且转化还稍微超出了我们预期。

　　举个例子，广东技术师范学院这场，合作的公众大号粉丝量为1.6万+，在微信订阅号打开率普遍在10%左右的情况下，这篇软文的阅读量做到了1.2万+，打开率足足提升了7.5倍。另外，文章转化方面，同一时间内，直播房间观看人数峰值达到了300+，而每场活动总时长是2小时，这意味着，整个活动进入房间人数，按保守估计，也有900人+(该数据当时后台没能监控到，只能预估，保守估计总参与人数为同一时间进入房间峰值人数的3倍)，即文章转化率为7.5%+，这个数字是远远超过了行业平均水平。

　　7场活动总体情况，其中，有4场活动参与人数峰值达200+，有1场接近300，另1场效果最好，峰值有300+，还有一个由于渠道出了问题，效果最差，峰值只有100左右。

　　总体而言，我们做到了低成本，高效益的活动效果。

　　这里说一下校园自媒体传播的几个要素：

　　1. 大号源：与该校最大的号合作，一个3w粉丝的号，与一个1w粉丝的号，效果相差绝对不止3倍。可能是5-10倍。

　　2. 文案：标题要与该校特征匹配，比如带上校名。文案头部内容要够软，可以考虑以讲故事的形式。植入要够硬，直接了当告诉用户应该怎么参与，可以参考咪蒙的广告植入套路。

　　3. 小号辅推：与该校社团合作，以赞助形式，赞助社团，让其动员几百个本校学生进行转发。

　　4. 文章互动：需要找一批人，到文章底部进行留言、点赞，以制造多人互动，景象繁荣的效果。

　　操作重点：

　　当大号源选好了，文案写好了，那么重点就是在于辅推和文章互动了。这里有一些注意事项：

　　【 辅推 】必须在文章推送后的半小时内，几百人同时转发出去。这样可以达到的效果是，刷屏!!!人都是有从众心理的，当你在朋友圈看到同一时间有这么多人转发同一篇文章，你会有兴趣点开阅读吗?!

　　【 互动 】：提高文章转化的办法，除了文案本身外，互动也是关键。至少需要写十几条留言，并点赞，留言内容也需要精心设计好。我们当时就写了50条留言内容，分发给公司的小伙伴以及朋友到文章处留言，并请小编马上放出。互动氛围就做起来了。

　　人生处处有惊喜，特别当你认真的在做一件事时，惊喜加倍。当时，华南师范大学这场活动，给到了我们不小的惊喜。这篇文章《华师男生，我想做你女朋友》，由于同一时间内，大量人转发，以及大量人的互动，意外被推上了朋友圈热文，总阅读量达到了1.6万+，其中有5000多的阅读量是朋友圈热文带来的，这就相当于免费送的(数据来源于微信后台数据)。

　　以上推广方法，每个做校园的童鞋都可以操作，没有任何门槛，操作简单省力。只需要找对应学校的公众大号合作，以及找个社团提供赞助合作进行转发，加上一篇接地气的文案(没时间也可以找写手)，bingo!