做自媒体究竟是怎么赚钱的，而且各种变现方式能赚多少？

做自媒体赚钱吗？

哪个自媒体平台最赚钱？

这是许多刚踏入自媒体的朋友最好奇的问题之一。

其实只要定位精准、做好运营，那么自媒体还是有许多机会的。那么做自媒体究竟能赚多少钱呢？

我们可以用一个简单的指标来衡量，就是收入/粉丝数的比例。

比如一个自媒体有10万粉丝，成功变现100万，那这个比例就是10，换句话说，就是一个粉丝值10元。



不同的运营方式，粉丝的价值也远远不同，今天就跟大家分享，各种运营方式一个粉丝的价值。

1、搬运工赚平台广告费

搬运内容吸引到的粉丝相对来说价值比较低。粉丝通常是为了热点、新闻才看你的文章，因此这类的内容能够吸引到的粉丝也非常有限。

在头条上，常常可以看到某篇文章阅读量达到数十万甚至上百万，但吸引到的粉丝可能还不到百人。那么数十万的阅读量，可以换到多少头条的广告费呢？

下面是一些真实案例：



上图是头条某作者约30万阅读量，三天收益70多块，而且算是比较多的，换算1万阅读量约带来2块多一点。



上图是头条某作者一万广告展示约有2.5元收入，广告展示大约是阅读量的五分之一，换算成一万阅读量，收入大约是0.5元。



上图是头条某作者，530万阅读收益1200元，换算每万元收入也大约是在2元。

简单来说，头条的广告收入大约是每万人阅读量介于0.5-3元之间。

数十万的阅读量大约也就几十块，最好能达到百元。

“平台广告”是搬运工最主要的收入来源，综合换算下来，平均每个粉丝可能只能带来1-2元收入。

2、原创号广告收入

那么如果做原创号收入是否会比较高呢？

如果单从平台广告变现的角度来说，原创号可能只比搬运工好那么一点点。虽然原创号的广告单价可能稍高一些，但由于原创需要时间，无法向搬运工一样大量”做号”。因此如果单看平台广告收入，很多原创号可能还不如搬运工。



不过平台广告收入毕竟是自媒体里最少的收入来源之一，原创号除了赚平台广告费之外，可以做更多的变现尝试。其中一个最简单的变现方式莫过于广告接单。

我们可以得知，通常10万粉丝一个月派单下来大约能有1W-5W之间的收入。如果运营顺利并且能够持续接到单，那么一个粉丝大约能带来3-10元收入。

说到接广告单，最牛逼的无疑就是咪蒙了，目前咪蒙的粉丝突破千万，广告收入粗估大约在千万到亿之间的级别。



这点也符合我们刚刚的计算。

3、做内容产品

那么如果想做自己的内容产品呢？

目前市场上比较常见的比如有英语学习、两性关系、写作课程以及各种技能系列课程。按照我们之前推算吴晓波等老师推出的内容产品来看，通常自己的产品要做到一个粉丝带来6-10元收入并不是太难。

《每天听见吴晓波》目前约3000万的营收，如果加上其他内容产品大约营收在4-5000万，吴晓波老师的粉丝数约将近300万左右。



当然受众不同、领域不同以及营销的方式不同，计算出来会有些出入。

不过通常推出自己的产品收入会比单纯接广告单来的高，毕竟粉丝认的是你的自媒体，而不是广告商。

根据小编之前的运营经验，如果定位的够清晰、切入点做的好的话，每个粉丝甚至能够带来30-50元左右的收入。

4、做电商

前阵子获得6000万B轮融资的年糕妈妈，在去年双11卖了8000万的货，现在月均营收轻松突破5000万。



而她的粉丝数量，目前大约也是在近千万级别，之所以能够出这么多货，在于受众的”重复消费”能力强。

年糕妈妈主要针对妈妈族群做各式各样的育儿产品团购。

婴儿食品、奶粉、纸尿布等都是可以重复消费多次的刚需用品，妈妈们参予这次团购后如果觉得产品好用，可能会接着参予下次的团购。

相比下来，购买课程这类服务则属于单一次的消费行为，购买完之后通常就不会产生后续利益了。

如果你能够做好内容电商，那你的自媒体就是源源不断的获客武器。每个粉丝可能会为你带来数十甚至上百元的营收！

5、线下培训

另一种常见的变现方式，就是用自媒体持续提升自己的行业影响力、获取粉丝。接着举办线下的培训，通常线下培训的单价会远高于线上的内容产品，少则数千多则上万都有。

线下培训的高单价卖的不只是课程，更是人与人之间的资源交流。许多人参与这类的培训目的更多的是与其他学员交流，看有没有资源交换的机会。

因此这类的线下课程，单价越高会让人有一种”参予课程的人越高端”的错觉，吸引着许多中小企业负责人买单。

通常比较成熟的培训公司，会将线下的培训分成好几个阶段，越后面的课程价格越高。



至于能够成交多少粉丝，则要看团队的运营能力跟营销能力。

可以肯定的是如果运营的好，粉丝的价值会远高于线上的内容产品，一个粉丝最少也值10元，甚至达到上百元都有可能。

自媒体拼的不只是粉丝数与阅读量。不同的运营、变现方式，获取的粉丝价值天差地远，难以一概而论。很多看似不起眼、阅读量普通的自媒体，其实背后的收益远超那些浮在台面上看起来很牛逼的号！