百度竞价优化：提升SEM推广效果的两大优化技巧，你知道多少？

作为一名竞价人员在工作中时常会遇到这个问题：小王啊，能不能在保持目前预算的的基础上让效果翻一翻？

听了这句话是不是很想掀桌子？不想花钱还想效果翻倍，哪有这么好的事！

不过你别不信，还真有这么好的事~

今天就来分享一下自己的经验：SEM百度竞价就是一个花钱买流量的游戏，通过引流来进行转化，从而获利。

所以想要提升效果可以从以下2方面入手；

1、控制流量的数量提升推广效果

2、控制流量的质量提升推广效果

那么具体该如何去操作呢？这就来详细介绍下。

控制流量的数量：就是通过降低点击价格，从而提升点击的次数，从而提升流量的数量提高推广效果。

举个栗子：某推广帐户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次；转化为10，则转化率为2%，转化成本为100元。

假设，将均价控制为1元，则点击变为1000次，转化便为20，转化率便为2%，转化成本为50元。

那么该如何提高推广的流量数量呢？可以从下面几点进行调整：

1、优化流量结构

一般情况下，流量转化可以分为三阶段，如下图所示，呈一个倒三角的状态，越往下转化率越高：

第一阶段：搜索量大，转化低

第二阶段：搜索量中，转化中

第三阶段：搜索量小，转化高

流量的三个阶段图示

我们可以选取“低价抢量”的策略，大量购买第一阶段的关键词，从而获取较高的流量。同时要注意优化着陆页面，引导用户购买需求的转化。

2、提升点击率

a. 优化创意

通过后台对搜索词的分析，对创意进行优化，配合低价购买的流量，吸引点击。

b. 提价

在不考虑质量的前提下，价格越高排名越靠前。所以，可以适当提高出价去提升排名获得点击率

3、优化方向

a. 增长时段

通过对转化较好的词进行分析，结合人群属性确定最优推广时段，然后在此基础上进行适当增长。

b. 扩大地区

针对转化好的词，结合人群属性确定投放地区，以此对类似地域进行投放。

4、优化操作

a. 加词

分析搜索词报告，分析搜索次数高或转化好的词，根据核心词拓展长尾词。

b. 放匹配

对于转化好的词放匹配投放，获取更多的有效人群；控制流量的质量，就是通过提高均价，控制用户的点击，来提升流量的质量从而提升转化。

举个栗子：某账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次；每50个点击形成一个转化，则转化率为2%，转化成本为100元。

假设，将均价控制为3元，使每10个点击形成一个转化，则点击变为333次，转化率则为1%，转化成本为30元。

该如何提升流量的质量？我们可以从以下几点来进行：

1、控制需求

a. 预算比例分配

上述我们提到了用户购买阶段，它成一个倒三角的形状，越往下流量质量越高。所以，可适当增加对第二和第三阶段的预算比例分配，从而提升流量的质量，提高转化率。

举个栗子：预算1000元，就可对第三阶段分配30%、第二阶段50%、第一阶段20%，以此来控制流量。

b. 控制需求

SEM百度竞价的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以说控制流量就是控制需求。因此，可通过优化创意去控制流量点击。

举个栗子：

搜索词：sem免费学习网站

搜索需求：从上述可以看出用户对价格较为敏感，且倾向于免费

创意思考：从上述搜索需求上来看，用户对价格敏感，那我们就可以通过在创意上突出价格，以此来控制用户点击

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2、优化方向

a. 细分地区

对关键词转化好的地域进行重点投，对该地区的市，县进行细分投放。

b. 细分时段

根据时段转化效果分析，将转化好的词的投放时段进行细分。

c.确定设备

通过对目标用户属性进行分析，确定最优投放设备的预算比例分配。

3、优化操作

a. 加否词

通过对搜索词报告进行分析，确定转化较低的词添加为否词，避免造成成本浪费。

b. 收匹配

对关键词进行收匹配操作，以此提升流量的质量。

对于SEM百度竞价推广专员来说，控制效果无非就是控制流量的好坏，确定什么流量好，什么流量不好，什么流量该重点推广，什么流量少投点，作为帐户管理人员，只有确定了流量的方向才能更准备的控制推广效果。