优惠券设计思路分享：助你解决无法提高产品销量的难题

狼*** · 发表于 2019-7-3 10:36

最近，我看到有朋友在抱怨：在朋友圈投了广告，钱花了不少，结果转化寥寥无几，优惠券核销率极低。明明已经成本价在做促销了，为什么还是没有人来？ 

我和他深入聊过才知道，原来他的思维一直是“销量不好，我就打折促销，便宜卖，利益驱动总是最吸引人的。” 但说实话，用便宜来吸引顾客，从根本上就是错误的。便宜只会让人联想到劣质。 消费者想要的是占便宜，而不是便宜。天天送优惠券，100块的东西只卖80，顾客默认只值80块，便宜货，但并没有占到便宜。 

星巴克一杯咖啡25元，发了张8折券，消费者会觉得占了便宜；因为在消费者印象中，星巴克就值25元一杯。但是一般品牌，发了张8折券，消费者觉得你就值8折的价，都是满满的套路。就像瑞幸咖啡25元一杯，天天送4折、5折券，没有人觉得它值25元。 

那优惠券该怎么发呢？ 优惠券发得少，并不代表稀缺

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7649*** · 发表于 2019-7-3 11:24

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你大*** · 发表于 2019-7-3 11:33

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chd*** · 发表于 2019-7-3 11:45

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gow*** · 发表于 2019-7-3 11:58

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edd*** · 发表于 2019-7-3 12:30

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黄昏*** · 发表于 2019-7-3 13:17

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8928*** · 发表于 2019-7-3 13:31

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vi*** · 发表于 2019-7-3 13:34

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mufe*** · 发表于 2019-7-3 14:01

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gow*** 当前离线收听TA 发消息	gow*** 发表于 2019-7-3 11:58 \| 显示全部楼层此帖仅作者可见
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黄昏*** 当前离线收听TA 发消息	黄昏*** 发表于 2019-7-3 13:17 \| 显示全部楼层此帖仅作者可见
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8928*** 当前离线收听TA 发消息	8928*** 发表于 2019-7-3 13:31 \| 显示全部楼层此帖仅作者可见
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vi*** 当前离线收听TA 发消息	vi*** 发表于 2019-7-3 13:34 \| 显示全部楼层此帖仅作者可见
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mufe*** 当前离线收听TA 发消息	mufe*** 发表于 2019-7-3 14:01 \| 显示全部楼层此帖仅作者可见
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7649*** 当前离线 , 积分 751, 距离下一级还需 1249 积分 , 积分 751, 距离下一级还需 1249 积分收听TA 发消息	7649*** 发表于 2019-7-3 11:24 \| 显示全部楼层此帖仅作者可见

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你大*** 当前离线 , 积分 573, 距离下一级还需 1427 积分 , 积分 573, 距离下一级还需 1427 积分收听TA 发消息	你大*** 发表于 2019-7-3 11:33 \| 显示全部楼层此帖仅作者可见

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chd*** 当前离线 , 积分 2379, 距离下一级还需 621 积分 , 积分 2379, 距离下一级还需 621 积分收听TA 发消息	chd*** 发表于 2019-7-3 11:45 \| 显示全部楼层此帖仅作者可见

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edd*** 当前离线 , 积分 2743, 距离下一级还需 257 积分 , 积分 2743, 距离下一级还需 257 积分收听TA 发消息	edd*** 发表于 2019-7-3 12:30 \| 显示全部楼层此帖仅作者可见

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